“翡翠市场有回暖迹象。”近日，记者走访了广东平洲、云南瑞丽等地的翡翠玉石交易市场，不断的听到这样的反馈，这对翡翠从业者来说，无疑是几年来听到的最好消息了。

但对于经过几年寒冬的珠宝企业来说，如何抓住这样的机会发展，依然还有很多探索空间。“创新产品，提供专业化的优质服务”开始不断的被企业提及。

图说：平洲公盘现场，人山人海。

公盘：新料多，价格上涨，现场火爆

市场回暖的迹象从毛料的火爆程度可以看出来，在广东平洲举行的公盘上，好一点的料子基本都是需要抢的。

“公盘市场一直人都比较多，只是今年比往年更火爆，价格也上涨的比较快。”一位业内人士介绍，今年公盘上有了很多新料，因为以前行情不好，很多毛料商都是以清库存为主，经过两三年的时间，该清的清，清不了的就只能乱在自己手里，今年市场对新料的需求也大，一些有矿产资源的、囤货的大毛料商放了一些新货出来，所以造成了疯抢的场面。

“有饥饿营销的成分。”商人罗先生介绍，翡翠毛料资源大多还是掌握在少数人手里，整个行业经过几年寒冬，市场上也缺乏一些新的东西，太需要一批新的料子了，如果再没有新货流到市场，这个行业只会越来越困难，这个时候放料，肯定会抢的厉害。

云南盈江的一位毛料商介绍，他经常参加带着料子参加各种公盘，今年有色、有水的料子上涨的相当快。“简直抢疯了，估计好一点的成品之后会涨价。”

一位经营多年毛料生意的康女士介绍，“现在好一点的料子出价的很多，关键是看自己想不想卖了。”

图说：瑞丽姐告玉城市场火爆。

成品：中高端翡翠销售量增加，其他品类都有增长

对于成品交易，近期商家也反映有回暖迹象。

中国翡翠玉石珠宝行业新锐品牌翡翠王朝负责人介绍，“从年后翡翠王朝旗下品牌网络销售数据来看，同比去年此时有所回暖。”

该负责人介绍，“翡翠方面，手镯、蛋面等女性饰品非常受欢迎，出的比较快，中高端的货品咨询量和成交也比以前多。而从翡翠王朝旗下玉雕界的销售来看，翡翠、和田玉、南红等品类的作品都比较受欢迎，特别是工艺和思想比较不错的玉雕名家作品和一些创新题材；此外，随着个性化需求增加，原创设计和定制服务也比较受欢迎。而从近期香港珠宝展接受到的信息，珍珠和彩色宝石也有大幅上涨，这说明整个珠宝市场有回暖的迹象。”

在云南瑞丽姐告玉石交易市场以及平洲玉器城，可以明显感觉人流同比增多。

有商家介绍说，今年过年后，明显感觉到来市场的人比较多，微商、直播、进货、旅游的人都多了起来。“我们也准备进一些新货了，以前的老货走不动。”商人周女士介绍说，这几年市场不景气，很多周边的商户都转行了，我们做了很多年，有一些客户的积累，还能做下去，但是明显的感觉没有新品客户流失量很大，今年看到人多了起来，咨询量大了起来，还是有信心的。

走向：价格难降，创新作品、提升优质服务迎接新市场

但对于行业走向，谁现在也不敢断言未来。

“价格恐怕还是很难降下来。”一业内人士分析，经过几年低迷，翡翠市场已经渐渐回归理性，另外，现在翡翠毛料的开采、运输、加工等成本也越来越大，加上缅甸政府封矿，料子越来越少，翡翠是资源性产品，要降价的可能性不大。

而对于市场方面，有业内人士介绍，现在翡翠市场从以前的圈内市场转化成终端市场，消费者开始决定市场的导向。

翡翠王朝负责人认为，翡翠玉石珠宝行业市场的需求量其实一直都在，这也会是一个不会消失的行业，市场回暖对大家来说是机会，关键是企业如何构建好自己的服务体系，做好产品、做出品牌，服务好珠宝消费者。

“我们需要与时俱进，提供好的作品，创新好的服务平台，提升服务质量来迎接新市场。”

翡翠王朝负责人介绍，未来珠宝行业的竞争会越来越专业化和细分化。

“市场发生了改变，消费者对珠宝的认知和欣赏水平也发生改变，销售渠道也在改变，这其实对珠宝企业提出了更高的要求。”该负责人介绍，为了更好的服务于珠宝消费者，翡翠王朝现在马上要推出中国首个珠宝专业化综合服务平台‘翡翠王朝APP’，将公司旗下翡翠王朝、玉雕界、南红之谜、奈莎珠宝、珠宝乐园5个子品牌进行统筹。未来，在该平台上，可以提供超值的翡翠、和田玉、南红和其他轻奢珠宝品类，同时可以提供玉雕作品、原创珠宝设计作品和定制等服务以及翡翠玉石相关的内容干货、时尚动态，同时延续翡翠王朝一贯的‘七天无理由退换’‘假一赔十’等服务保障措施，让我们的顾客可以在翡翠王朝享受一站式的专业化服务并得到信誉保障。”

“时代在变，珠宝企业需要新的探索才能更好的生存和发展。”翡翠王朝负责人介绍，除此之外，公司还将结合市场需求，探索珠宝品类产品上的创新。